成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐表達(dá)，中國(guó)遊戲公司走向國(guó)際市場(chǎng)，如何將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖叮m合玩家想要玩的東西，才是一個(gè)公司的遊戲真正在海外出口運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始。
陳居豐表達(dá)，遊戲公司在做遊戲出口是需要思考的情況包括：國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)；那個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商要什麼；那個(gè)市場(chǎng)的文化是什麼？那個(gè)市場(chǎng)帶寬各方面條件是什麼？自己可以怎麼樣做等等。
以下?tīng)?wèi)陳居豐演講實(shí)錄：
陳居豐：大伙兒好！我是成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐，也是海外平臺(tái)的創(chuàng)始人。在整個(gè)會(huì)議開(kāi)始之前，請(qǐng)大伙兒先把手機(jī)關(guān)靜音。如果有特別重要的情況請(qǐng)到外頭講。
今天很高興能夠來(lái)到這裏跟大伙兒談一下如何走向國(guó)際合作，創(chuàng)造雙贏。我們?cè)诰€今年是第五周年，一路走來(lái)我們?cè)诰€有非常多的心路曆程，通過(guò)今天可以跟大伙兒做分享。
這幾天大伙兒都在問(wèn)我一件情況，怎麼樣可以把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)到海外去？怎麼樣可以把我們?cè)诰€的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造成功？通過(guò)今天，我會(huì)跟大伙兒講行銷(xiāo)自己是一個(gè)不變的曆史，我們?cè)诰€套用在怎麼樣走向國(guó)際這一部分。每一個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品都需要行銷(xiāo)，我們?cè)诰€做過(guò)海外所有的論壇、中文新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國(guó)的遊戲能夠在海外看到這些精彩的內(nèi)容。
如何走向國(guó)際，在渠道上也是非常的重要。從08年開(kāi)始在所有的遊戲會(huì)場(chǎng)上面不斷的曝光，不斷的做相關(guān)展覽，將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品介紹給海外的客戶，開(kāi)通了國(guó)際的渠道。
價(jià)格：如何創(chuàng)造漂亮的價(jià)格？我永遠(yuǎn)都在講：價(jià)格不在于高低，而在于有理。怎麼樣創(chuàng)造好的價(jià)格，在于你對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠創(chuàng)造的産值。希望大伙兒從PAL裏面尋找到天平的平穩(wěn)點(diǎn)。昨天我們?cè)诰€開(kāi)了一個(gè)記者招待會(huì)，我們?cè)诰€昨天向消費(fèi)者承諾如果投資上線能夠做到5萬(wàn)元，反饋50萬(wàn)美金的市場(chǎng)贊助費(fèi)。後來(lái)很多記者就問(wèn)我：“爲(wèi)什麼你錢(qián)已經(jīng)入了口袋，還把錢(qián)拿出來(lái)？”我說(shuō)如何創(chuàng)造雙贏，把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品做到有理的價(jià)值？如果去創(chuàng)造未來(lái)有理成功的機(jī)會(huì)，我跟廠商各方面的配合有協(xié)同的目標(biāo)，把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品做到再高的地位，我確實(shí)不排除把我們?cè)诰€所賺的錢(qián)再反饋市場(chǎng)，給玩家做更大的貢獻(xiàn)，以及爲(wèi)下一個(gè)人數(shù)做推波助瀾的工作。
國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品：不管怎麼樣，講到最後還是回到國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品就像一個(gè)男人看到一個(gè)美女會(huì)産生無(wú)限的夢(mèng)想。我一直基本上在透過(guò)海外的渠道，海外的通路去跟大伙兒介紹國(guó)內(nèi)的美女有多麼的美，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有多麼的好。在國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品很多的細(xì)節(jié)裏面後面再跟大伙兒分享。
我們?cè)诰€如何把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品走向國(guó)際，通過(guò)不斷的行銷(xiāo)，通過(guò)國(guó)際渠道，通過(guò)雙贏的有理價(jià)格，通過(guò)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己一定的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己的優(yōu)勢(shì)需要考慮什麼是好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，適合德國(guó)，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大伙兒在看自己的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品出口時(shí)需要思考一件情況：我的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)。那個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商要什麼，那個(gè)市場(chǎng)的文化是什麼？這個(gè)市場(chǎng)帶寬各方面條件是什麼？我們?cè)诰€可以怎麼樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場(chǎng)有機(jī)會(huì)不妨跟這些廠商聊聊市場(chǎng)的變化。在待會(huì)的主題論壇裏面，我們?cè)诰€也會(huì)來(lái)分享幾個(gè)要緊市場(chǎng)自己的需求，從這個(gè)機(jī)會(huì)裏面當(dāng)思考海外市場(chǎng)的時(shí)候怎麼樣創(chuàng)造雙贏的基礎(chǔ)。
我常常都會(huì)用有味的方法介紹國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，就像我剛才講的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品就像是一個(gè)美女，美女有內(nèi)在美，有外在美。什麼是外在美？就是第一眼。東方和西方對(duì)于美女不比樣，這個(gè)美女從衣服、外型如何包裝她。內(nèi)在美是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己的特色、內(nèi)在。但是如果你沒(méi)有先把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品包裝成是一個(gè)外在美女，你也許沒(méi)有辦法讓運(yùn)營(yíng)商了解國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)在美，因爲(wèi)他沒(méi)有辦法有興趣。
創(chuàng)造雙贏從運(yùn)營(yíng)的思考點(diǎn)出發(fā)，怎麼樣來(lái)對(duì)未來(lái)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、版本、知識(shí)理念做更好的內(nèi)容，然後創(chuàng)造市場(chǎng)上的雙贏。從06年到現(xiàn)在來(lái)講，我們?cè)诰€大概發(fā)行了非常多的區(qū)域，全球的覆蓋率對(duì)我們?cè)诰€來(lái)說(shuō)都很好。但是可以比較開(kāi)心的和大伙兒分享的情況是在亞洲地區(qū)大部分涵蓋，歐洲地區(qū)是我們?cè)诰€現(xiàn)在努力的部分。在這一兩年的時(shí)間裏面，在創(chuàng)造地點(diǎn)化的部分有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以和大伙兒分享。
這個(gè)是炎龍的第一只國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品《東遊記》，從08年上線到現(xiàn)在針對(duì)不同的市場(chǎng)去做了不同的規(guī)劃。在這裏跟大伙兒分享：《東遊記》自己就是中國(guó)傳統(tǒng)民間穿插。這個(gè)穿插在北美沒(méi)有，在日本沒(méi)有，在德國(guó)也沒(méi)有。甚至于這樣的過(guò)程有沒(méi)有存在臺(tái)灣，也沒(méi)有，完全沒(méi)有。這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品怎麼樣把它包裝出去做出口？它是一個(gè)捆綁的3D遊戲，比較偏向于社交遊戲，是比較輕松的遊戲類(lèi)型。在北美我們?cè)诰€把它包裝成《功力熊貓》來(lái)吸引玩家的注重。我們?cè)诰€在北美剛上的時(shí)候投資在線人數(shù)慢慢的成長(zhǎng)，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個(gè)時(shí)間不算非常理想，但還不錯(cuò)。非常感謝北美運(yùn)營(yíng)商的努力。
從國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己來(lái)講，本來(lái)在《東遊記》裏面有非常多的國(guó)內(nèi)建築物，中國(guó)的裝備，中國(guó)的文化色彩。我們?cè)诰€把它包裝成《功力熊貓》時(shí)，第一點(diǎn)從穿插上面就擺脫了《東遊記》，做了一個(gè)新的穿插把它放到遊戲裏面去，讓北美的玩家更能夠明白這個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品裏面的內(nèi)容。在這部分來(lái)講針對(duì)于北美的節(jié)慶部分做了一些遊戲。
另外同樣的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在北美把它包裝成像《功力熊貓》，在臺(tái)灣就把它包裝成《影之戰(zhàn)》的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。在日本遊戲裏面還種了櫻花樹(shù)，甚至遊戲的LOGO讓人家覺(jué)得這好像是一支日本的遊戲。巴西同樣還是《影之戰(zhàn)》，巴西是屬于奔放、熱情的國(guó)家，人民非常熱情，非常喜歡格鬥的節(jié)奏感。針對(duì)巴西來(lái)講，會(huì)把嘉年華會(huì)的一些元素弄到裏面，把格鬥的節(jié)奏加快了許多，針對(duì)于巴西喜歡的足球風(fēng)格內(nèi)容加了一些元素進(jìn)去。在你去做這些支持的時(shí)候，所有的版本內(nèi)容，廠商會(huì)使用你對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己去做的支持版本，改變的元素，透過(guò)他們的行爲(wèi)習(xí)慣吸引更多的用戶。
在這裏有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大伙兒分享：從前面的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品如果去創(chuàng)造，讓大伙兒知道有這樣的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。一直到市場(chǎng)、價(jià)格，以及後面的地點(diǎn)化支持部分，特別是地點(diǎn)化支持部分。海外合作來(lái)講並不是說(shuō)怎麼樣賣(mài)出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們?cè)诰€的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖?，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始。廠商也會(huì)使用我們?cè)诰€所做的努力，來(lái)去吸引他們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶。如果你確實(shí)思考過(guò)要將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有辦法改到適合海外市場(chǎng)。如果你沒(méi)有做好這個(gè)準(zhǔn)備，只是把捆綁國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)到海外，我確實(shí)勸你不要這麼做，因爲(wèi)到最後你不但不會(huì)賺到錢(qián)，你還會(huì)浪費(fèi)非常多的時(shí)間。
這就是我今天要跟大伙兒分享的內(nèi)容。謝謝！
【主持人】：感謝吳總精彩發(fā)言。除了政府機(jī)構(gòu)的大力支持和遊戲企業(yè)自身的發(fā)展以外，獨(dú)立的海外發(fā)展平臺(tái)不懈努力，同樣也爲(wèi)國(guó)內(nèi)産業(yè)海外發(fā)展帶來(lái)了建設(shè)性的意義。
下面有請(qǐng)成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐先生做主題發(fā)言：如何促進(jìn)國(guó)際合作，創(chuàng)造雙贏。
【陳居豐】：大伙兒好！我是成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐，也是海外平臺(tái)的創(chuàng)始人。在整個(gè)會(huì)議開(kāi)始之前，請(qǐng)大伙兒先把手機(jī)關(guān)靜音。如果有特別重要的情況請(qǐng)到外頭講。
今天很高興能夠來(lái)到這裏跟大伙兒談一下如何走向國(guó)際合作，創(chuàng)造雙贏。我們?cè)诰€今年是第五周年，一路走來(lái)我們?cè)诰€有非常多的心路曆程，通過(guò)今天可以跟大伙兒做分享。
這幾天大伙兒都在問(wèn)我一件情況，怎麼樣可以把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)到海外去？怎麼樣可以把我們?cè)诰€的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造成功？通過(guò)今天，我會(huì)跟大伙兒講行銷(xiāo)自己是一個(gè)不變的曆史，我們?cè)诰€套用在怎麼樣走向國(guó)際這一部分。每一個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品都需要行銷(xiāo)，我們?cè)诰€做過(guò)海外所有的論壇、中文新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國(guó)的遊戲能夠在海外看到這些精彩的內(nèi)容。
如何走向國(guó)際，在渠道上也是非常的重要。從08年開(kāi)始在所有的遊戲會(huì)場(chǎng)上面不斷的曝光，不斷的做相關(guān)展覽，將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品介紹給海外的客戶，開(kāi)通了國(guó)際的渠道。
價(jià)格：如何創(chuàng)造漂亮的價(jià)格？我永遠(yuǎn)都在講：價(jià)格不在于高低，而在于有理。怎麼樣創(chuàng)造好的價(jià)格，在于你對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠創(chuàng)造的産值。希望大伙兒從PAL裏面尋找到天平的平穩(wěn)點(diǎn)。昨天我們?cè)诰€開(kāi)了一個(gè)記者招待會(huì)，我們?cè)诰€昨天向消費(fèi)者承諾如果投資上線能夠做到5萬(wàn)元，反饋50萬(wàn)美金的市場(chǎng)贊助費(fèi)。後來(lái)很多記者就問(wèn)我：“爲(wèi)什麼你錢(qián)已經(jīng)入了口袋，還把錢(qián)拿出來(lái)？”我說(shuō)如何創(chuàng)造雙贏，把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品做到有理的價(jià)值？如果去創(chuàng)造未來(lái)有理成功的機(jī)會(huì)，我跟廠商各方面的配合有協(xié)同的目標(biāo)，把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品做到再高的地位，我確實(shí)不排除把我們?cè)诰€所賺的錢(qián)再反饋市場(chǎng)，給玩家做更大的貢獻(xiàn)，以及爲(wèi)下一個(gè)人數(shù)做推波助瀾的工作。
國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品：不管怎麼樣，講到最後還是回到國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品就像一個(gè)男人看到一個(gè)美女會(huì)産生無(wú)限的夢(mèng)想。我一直基本上在透過(guò)海外的渠道，海外的通路去跟大伙兒介紹國(guó)內(nèi)的美女有多麼的美，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有多麼的好。在國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品很多的細(xì)節(jié)裏面後面再跟大伙兒分享。
我們?cè)诰€如何把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品走向國(guó)際，通過(guò)不斷的行銷(xiāo)，通過(guò)國(guó)際渠道，通過(guò)雙贏的有理價(jià)格，通過(guò)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己一定的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己的優(yōu)勢(shì)需要考慮什麼是好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，適合德國(guó)，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大伙兒在看自己的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品出口時(shí)需要思考一件情況：我的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)。那個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商要什麼，那個(gè)市場(chǎng)的文化是什麼？這個(gè)市場(chǎng)帶寬各方面條件是什麼？我們?cè)诰€可以怎麼樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場(chǎng)有機(jī)會(huì)不妨跟這些廠商聊聊市場(chǎng)的變化。在待會(huì)的主題論壇裏面，我們?cè)诰€也會(huì)來(lái)分享幾個(gè)要緊市場(chǎng)自己的需求，從這個(gè)機(jī)會(huì)裏面當(dāng)思考海外市場(chǎng)的時(shí)候怎麼樣創(chuàng)造雙贏的基礎(chǔ)。
我常常都會(huì)用有味的方法介紹國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，就像我剛才講的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品就像是一個(gè)美女，美女有內(nèi)在美，有外在美。什麼是外在美？就是第一眼。東方和西方對(duì)于美女不比樣，這個(gè)美女從衣服、外型如何包裝她。內(nèi)在美是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己的特色、內(nèi)在。但是如果你沒(méi)有先把國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品包裝成是一個(gè)外在美女，你也許沒(méi)有辦法讓運(yùn)營(yíng)商了解國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)在美，因爲(wèi)他沒(méi)有辦法有興趣。
創(chuàng)造雙贏從運(yùn)營(yíng)的思考點(diǎn)出發(fā)，怎麼樣來(lái)對(duì)未來(lái)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、版本、知識(shí)理念做更好的內(nèi)容，然後創(chuàng)造市場(chǎng)上的雙贏。從06年到現(xiàn)在來(lái)講，我們?cè)诰€大概發(fā)行了非常多的區(qū)域，全球的覆蓋率對(duì)我們?cè)诰€來(lái)說(shuō)都很好。但是可以比較開(kāi)心的和大伙兒分享的情況是在亞洲地區(qū)大部分涵蓋，歐洲地區(qū)是我們?cè)诰€現(xiàn)在努力的部分。在這一兩年的時(shí)間裏面，在創(chuàng)造地點(diǎn)化的部分有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以和大伙兒分享。
這個(gè)是炎龍的第一只國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品《東遊記》，從08年上線到現(xiàn)在針對(duì)不同的市場(chǎng)去做了不同的規(guī)劃。在這裏跟大伙兒分享：《東遊記》自己就是中國(guó)傳統(tǒng)民間穿插。這個(gè)穿插在北美沒(méi)有，在日本沒(méi)有，在德國(guó)也沒(méi)有。甚至于這樣的過(guò)程有沒(méi)有存在臺(tái)灣，也沒(méi)有，完全沒(méi)有。這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品怎麼樣把它包裝出去做出口？它是一個(gè)捆綁的3D遊戲，比較偏向于社交遊戲，是比較輕松的遊戲類(lèi)型。在北美我們?cè)诰€把它包裝成《功力熊貓》來(lái)吸引玩家的注重。我們?cè)诰€在北美剛上的時(shí)候投資在線人數(shù)慢慢的成長(zhǎng)，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個(gè)時(shí)間不算非常理想，但還不錯(cuò)。非常感謝北美運(yùn)營(yíng)商的努力。
從國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己來(lái)講，本來(lái)在《東遊記》裏面有非常多的國(guó)內(nèi)建築物，中國(guó)的裝備，中國(guó)的文化色彩。我們?cè)诰€把它包裝成《功力熊貓》時(shí)，第一點(diǎn)從穿插上面就擺脫了《東遊記》，做了一個(gè)新的穿插把它放到遊戲裏面去，讓北美的玩家更能夠明白這個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品裏面的內(nèi)容。在這部分來(lái)講針對(duì)于北美的節(jié)慶部分做了一些遊戲。
另外同樣的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在北美把它包裝成像《功力熊貓》，在臺(tái)灣就把它包裝成《影之戰(zhàn)》的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。在日本遊戲裏面還種了櫻花樹(shù)，甚至遊戲的LOGO讓人家覺(jué)得這好像是一支日本的遊戲。巴西同樣還是《影之戰(zhàn)》，巴西是屬于奔放、熱情的國(guó)家，人民非常熱情，非常喜歡格鬥的節(jié)奏感。針對(duì)巴西來(lái)講，會(huì)把嘉年華會(huì)的一些元素弄到裏面，把格鬥的節(jié)奏加快了許多，針對(duì)于巴西喜歡的足球風(fēng)格內(nèi)容加了一些元素進(jìn)去。在你去做這些支持的時(shí)候，所有的版本內(nèi)容，廠商會(huì)使用你對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己去做的支持版本，改變的元素，透過(guò)他們的行爲(wèi)習(xí)慣吸引更多的用戶。
在這裏有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大伙兒分享：從前面的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品如果去創(chuàng)造，讓大伙兒知道有這樣的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。一直到市場(chǎng)、價(jià)格，以及後面的地點(diǎn)化支持部分，特別是地點(diǎn)化支持部分。海外合作來(lái)講並不是說(shuō)怎麼樣賣(mài)出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們?cè)诰€的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖?，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始。廠商也會(huì)使用我們?cè)诰€所做的努力，來(lái)去吸引他們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶。如果你確實(shí)思考過(guò)要將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有辦法改到適合海外市場(chǎng)。如果你沒(méi)有做好這個(gè)準(zhǔn)備，只是把捆綁國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)到海外，我確實(shí)勸你不要這麼做，因爲(wèi)到最後你不但不會(huì)賺到錢(qián)，你還會(huì)浪費(fèi)非常多的時(shí)間。
這就是我今天要跟大伙兒分享的內(nèi)容。謝謝！
